De la I+D al mercado: Zhang Ruiyang de ZJCM interpreta el poder del profesionalismo en el mercado de maquinaria eléctrica

Prólogo de la columna:
Algunas figuras brillan como faros que iluminan el camino a seguir; algo de poder toca los corazones de las personas de manera silenciosa pero profunda. Por ordinarios que parezcan, se dedican día tras día a lograr resultados extraordinarios. Por muy sencillos que sean, interpretan la responsabilidad y el compromiso con perseverancia y pasión.

Para fomentar la nueva moda deLealtad, Compromiso, Lucha, Innovación e Integridadentre las empresas de propiedad estatal-de Zhejiang, ZJCM lanza laModelos a seguir a nuestro alrededorcolumna. Destacamos a los empleados destacados de todos los puestos y compartimos sus historias cálidas e inspiradoras. Este no es sólo un homenaje a los modelos a seguir, sino también una inspiración espiritual. Caminemos cerca de estos pioneros, escuchemos sus historias de lucha y saquemos fuerzas para seguir adelante.

Modelo a seguir en este número: Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang nació en mayo de 1992 y se unióMaquinaria de ingeniería de construcción de Zhejiang Co., Ltd (ZJCM)en 2014. Con un patrimonio de más de60 añosEn la fabricación de maquinaria de construcción, ZJCM cuenta con el respaldo de Zhejiang Construction Investment Group, que posee 257 derechos de propiedad intelectual y está reconocida como una empresa piloto de fábrica futura provincial.

Al principio de su carrera, Zhang Ruiyang trabajó como ingeniero técnico en el Instituto de Investigación. Fue el principal responsable del diseño y dibujo de nuevos productos de grúas torre, el seguimiento de la producción de prueba de prototipos, el diseño de paredes adjuntas no-estándar, la optimización del producto y la resolución de problemas técnicos en el sitio.

En 2021, siguiendo el diseño comercial general y la estrategia de expansión del mercado de ZJCM, pasó del departamento técnico al equipo de ventas, encargándose de desarrollar y mantener clientes de la industria eléctrica en varias provincias. Aprovechando su sólida formación técnica, se adaptó rápidamente al nuevo rol. Le fue concedido el2022 y 2024 ZJCM Mercado Anual Avanzado Individual, y el título deTrabajador modelo ZJCM 2025.

Pasar de la tecnología a las ventas nunca fue fácil. Cuando asumió el cargo por primera vez, no estaba familiarizado con las habilidades de comunicación ni los procedimientos de licitación, y enfrentaba una enorme presión en medio de los nuevos requisitos laborales. Afortunadamente, su mentor fue Zhang Youyu, ex gerente de ventas. Su tutor lo guió para visitar a los clientes en-el sitio, capturar las demandas reales de las conversaciones y revisar los documentos de licitación palabra por palabra. Con una cuidadosa orientación, Zhang Ruiyang gradualmente se hizo cargo de forma independiente de la comunicación con el cliente y el acoplamiento de proyectos.

Se dio cuenta claramente de que su mayor ventaja residía en la experiencia técnica profesional. En lugar de abandonar su base técnica después del cambio de trabajo, la convirtió en la competitividad de ventas central. Al estar atento a las demandas del mercado-de primera línea, también estudió en profundidad las políticas de la industria y las tendencias de la competencia. Beneficiándose de un conocimiento profundo de las demandas de la ingeniería energética, un dominio total de los parámetros del producto ZJCM y una comprensión precisa de las expectativas de los clientes, cultivó constantemente el mercado de la energía. Con documentos de licitación detallados y soporte técnico profesional, ha ganado el reconocimiento constante de clientes nacionales e industriales.

Un proyecto desafiante lo impresionó profundamente mientras negociaba con un cliente principal de referencia. El cliente estableció estándares de parámetros técnicos mucho más altos que los requisitos convencionales, que en aquel momento no podían cumplirse plenamente con los productos estándar. Consideró este difícil desafío no solo como un problema técnico, sino también como una valiosa oportunidad para generar confianza-a largo plazo.

Durante ese período, visitó el sitio del cliente todos los días para registrar las condiciones de trabajo, las dificultades de construcción y las posibles inquietudes en notas detalladas. Por la noche, coordinó con el equipo de I+D de ZJCM para recalcular los parámetros estructurales y optimizar soluciones personalizadas. El cliente requirió una mejora del 25% en la capacidad de carga de los componentes, lo que significó una nueva revisión estructural general; El terreno especial de la obra también exigió un ajuste específico de las dimensiones estándar de las secciones. Cada pequeña modificación afectó todo el esquema de diseño.

Actuó como un puente preciso entre los clientes y el centro de I+D. Tradujo los requisitos técnicos profesionales en instrucciones claras para el equipo de ingeniería e interpretó la viabilidad técnica y las ventajas del producto para los clientes en un lenguaje fácil-de-comprender. La solución fue revisada seis veces en total. Realizó un seguimiento minucioso de cada ronda de ajuste, sin pasar por alto ningún detalle técnico.

Finalmente, presentó la solución personalizada finalizada al cliente, respondiendo con franqueza a todos los puntos débiles e inquietudes técnicas, con planes alternativos completos y medidas de garantía de implementación. Su profesionalismo y actitud sincera obtuvieron reconocimiento inmediato, asegurando una cooperación estratégica-profunda. La fluida comunicación de seguimiento-también sentó una base sólida para la cooperación en proyectos-a largo plazo.

Desde un nuevo novato en ventas nervioso en la comunicación con el cliente hasta una columna vertebral de marketing capaz de gestionar de forma independiente el diseño de soluciones, la negociación comercial y coordinar los recursos internos de I+D y producción, Zhang Ruiyang se convirtió en un líder de ventas técnicas clave en solo tres años.

Desarrollo propio-de ZJCMMT2D06 Grúa torre montada sobre orugas-Una vez debutó en la exposición de equipos de construcción, donde Zhang Ruiyang presentó las características de su producto, las ventajas técnicas y los valores de aplicación en el sitio a los visitantes profesionales.

En la reunión de negocios del primer trimestre de este año, ZJCM aclaró su estrategia principal: centrarse en la expansión del mercado, adherirse al desarrollo impulsado por la tecnología-, acelerar la actualización del sector de maquinaria eléctrica y construir posiciones sólidas en el mercado en la industria de la ingeniería energética. Como empresa piloto de fábrica del futuro provincial con líneas de producción inteligentes y capacidad de I+D personalizada, ZJCM sigue promoviendo la actualización de productos y servicios de soluciones personalizadas para clientes globales.

El crecimiento de Zhang Ruiyang encarna perfectamente la estrategia de desarrollo de ZJCM a nivel de base. Con profesionalismo y espíritu de trabajo en equipo, ha construido una posición estable en el mercado en la industria de maquinaria eléctrica. Aunque su función cambió de ingeniero técnico a especialista en ventas, su respeto por la calidad del producto, su sinceridad hacia cada cliente y su actitud rigurosa hacia los documentos de licitación, la entrega de proyectos y el-seguimiento posventa-nunca han cambiado. Es este sentido inherente de responsabilidad y dedicación lo que lo ayuda a salir de la oficina de I+D, explorar mercados más amplios y apegarse a su aspiración original en todo momento.